Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt.
Networking für Fortgeschrittene

Ob jemand Karriere macht oder nicht, liegt nicht in erster Linie an seiner Leistung. Laut einer der vielen Studien sogar nur zu 10 Prozent. 30 Prozent gehen auf das Konto Image und Selbstdarstellung, 60 Prozent sind guten Kontakten und Beziehungen zu verdanken. Lange Zeit wollte auch ich diese Zahlen nicht zur Kenntnis nehmen. Der Grund liegt wohl darin, dass ich sie nicht wahrhaben wollte. Aus Neid, aus Ärger? Jedenfalls braucht Kontaktpflege Zeit- und die widmete ich 15 Jahre lang meiner behinderten Tochter. Das würde ich zwar wieder tun, aber wenigstens die Tipps von Hermann Scherer berücksichtigen, wie man Netzwerke übers Internet knüpfen kann. Denn man muss ja nicht unbedingt zu jeder Kegelparty und in jeden Verein eintreten. Zu meinen Netzwerken gehört nebst den Vortragstätigkeiten über "Tausend und eine Macht" auch Amazon, Mit ein Grund, als Hobby Besprechungen zu schreiben.

Hermann Scherer ist beileibe nicht der erste Autor eines Networking-Rategebers. Aber er gehört zu denen, die nicht nur darüber schreiben, sondern es auch tun. Daher der Titel. Im ersten Kapitel motiviert er Unentschlossene zum Einsteigen, indem er die Vorteile aufzählt, Networking systemtheoretisch erläutert und einen Test zur Selbsteinschätzung bereitstellt. Dann geht's mit den effizientesten Strategien im zweiten Kapitel weiter. Wie Kontakte hergestellt werden und wie wichtig strategisches Denken als Basis ist, erfahren wir im nächsten Kapitel. Da es am einfachsten ist, bestehende Netzwerke zu nutzen und auszuweiten, ist auch diesem Thema ein eigener Abschnitt gewidmet. Bevor es abschliessend zur Königsklasse, den Kooperationen, geht, sagt uns Hermann Scherer noch, wie man sich ein Profil gibt und als Experte ins Gespräch kommt. Klingt alles ziemlich trocken, ist es aber nicht.

Im Gegensatz zu vielen seine Konkurrenten nervt uns Scherer nicht mit einem erweiterten Knigge und selbstverständlichen Banalitäten. Deshalb wohl der Untertitel "Für Fortgeschrittene". Was Hermann Scherer empfiehlt, hat Hand und Fuss, ist bereits erprobt und basiert auf einer Geisteshaltung. Denn wer nur gibt, weil er sofort ein Gegengeschenk möchte, wird es nie zum Meister-Networker bringen. Allein diese Message veranlasst mich dazu, das Buch wärmstens weiterzuempfehlen. Und da ich Nachholbedarf im Networking habe, gehört Scherers Buch zu denen, die ich auch nach dieser Besprechung wieder hervorholen werde.

Mein Fazit: Ein unterhaltsamer, praxiserprobter und auf Werten basierender Wegweiser zu mehr und besseren Kontakten. Selbst Einsteigern würde ich gleich dieses Werk für Fortgeschrittene empfehlen, da es motiviert und so verständlich ist.

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